Tropic Fishing
+70 mil. Kč na obratu za 4 roky
Vlastní značku skupiny bereme jako laboratoř růstu. Za vlastní peníze na ní testujeme mechaniky, které pak nasazujeme klientům. Za 4 roky Tropic přidal přes 70 mil. Kč na obratu a z regionálního e-shopu je mezinárodní značka na třech trzích, které stojí na vlastní kreativě, obsahu a softwaru na míru.
Marko JurasAutor, Spoluzakladatel GameplanuFilip SchleifObsah ověřil, Spoluzakladatel Gameplanu
- Vzali jsme rybářskou značku s více než 25 let tradicí a jedním z nejširších sortimentů na trhu a udělali z ní vlastní růstovou laboratoř.
- Nasadili jsme stejný systém, který prodáváme klientům: výkon řízený na zisk a jedno číslo pravdy napříč kanály.
- Kreativa a reels stojí na autentickém obsahu z reálné rybařiny, který je na trhu nejlepší. AI přidává rychlost a objem, nikdy pózu místo skutečné ryby.
- Když nám chyběl nástroj, postavili jsme si vlastní software na řízení nákupu (StockPilot). Z objednávání od pocitu se stala alokace kapitálu.
- Za 4 roky značka přidala přes 70 mil. Kč na obratu a z regionálního hráče je mezinárodní značka na třech trzích.
Kde to drhlo
Tropic Fishing je zavedená značka s více než 25 let tradicí a jedním z nejširších sortimentů rybářských potřeb na trhu, e-shop i kamennou prodejnou v Liberci. Přesto narazil na strop, který zná spousta e-shopů. Marketing jel hodně na cit, data byla roztříštěná mezi kanály a nákup zboží se řídil hlavně odhadem a tabulkami. Statisíce položek na skladě, ale žádný jednotný pohled na to, co reálně vydělává, co dochází a kam patří další koruna. Růst se dal koupit slevami, jenže za cenu marže. Otázka nezněla jestli růst, ale jak růst zdravě a předvídatelně, aby marketing marži netahal dolů, ale nahoru.
Strategie ve čtyřech rozhodnutích
Vlastní peníze, vlastní riziko
Co nabízíme klientům, si nejdřív ověříme na vlastní značce. Tropic je místo, kde mechaniky testujeme za své. Teprve co obstojí tady, jde k zákazníkům.
Zisk, ne kliky
Kampaně řídíme na hodnotu a skutečný přírůstek, ne na proklik. Škáluje se jen to, co reálně vydělává, ne to, co jen dobře vypadá v reportu. Rozhoduje jedno číslo pravdy napříč kanály, ne dojem, komu se má připsat objednávka.
Autenticitu nejde nafejkovat
U rybařiny pozná falešný obsah každý, kdo chodí k vodě. Proto jádro kreativy tvoří skutečné výpravy, skutečné ryby a skutečná parta, ne generovaná videa. To je náš příkop, který konkurence rozpočtem nedožene.
Chybí nástroj? Postavíme si ho
Software přizpůsobujeme byznysu, ne naopak. Když trh nenabízel nástroj na řízení nákupu, jaký Tropic se statisíci položek potřeboval, napsali jsme si vlastní.
Od strategie k exekuci
- Výkonnostní marketing: přechod na hodnotové řízení a širší cílení, konsolidace struktury účtu a škálování jen vítězných kreativ. Rozpočet jde tam, kde přináší zisk, ne kliky.
- Čisté měření: výkon všech kanálů poskládaný do jednoho reportu bez duplicit, ať se rozhoduje podle skutečného přínosu, ne podle poslední proklikané reklamy.
- Kompletní kreativa a reels: jádro je autentický obsah z rybařiny napříč disciplínami (kapr, sumec, dravec, feeder). Skutečné výpravy, video, foto a reels, které Tropic dělá dlouhodobě nejlíp na trhu. Reální rybáři, reální ryby, žádná póza.
- AI jako doplněk, ne náhrada: rutinní produkci, koncepty, data i lokalizaci do češtiny a slovenštiny zrychlujeme AI, aby tým zvládl víc. Autenticitu a finální polish drží vždycky člověk.
- Obsah a SEO: blog a stránky psané rybářsky, podle vlastního tone of voice a lexikonu značky, které nesou organickou návštěvnost a poptávku i bez placené reklamy.
- E-mailing: newslettery a automatizace navázané na sezónu a chování zákazníka jako spolehlivý retenční kanál, který prodává i mimo špičku.
- Software na míru (StockPilot): vlastní nákupní radar hlídá napříč statisíci položek, co dochází, co úplně chybí a co jsou vlajkové výpadky, spočítá chytré limity a kolik čeho objednat. Propojený s účetnictvím a s kokpitem pro kamennou prodejnu. Z nákupu od pocitu se stala alokace kapitálu, mrtvé zásoby se nekupí a peníze se neztrácejí ve skladu.
- Expanze: postupné otevírání zahraničních trhů se stejným systémem a lokalizovaným obsahem. Dnes běží Česko, Slovensko i Chorvatsko.
Co to přineslo
Konkrétní data k výsledkům sdílíme osobně na vyžádání.
Tropic je náš důkaz i laboratoř zároveň. Co funguje tady za naše peníze, teprve pak nabízíme klientům. Nenavrhujeme nic, co jsme si sami nevyzkoušeli.
Spolupráce pokračuje
Pokračujeme v mezinárodní expanzi a stavíme na tom, co Tropic odlišuje: skutečná ryba, skutečná parta a obsah, jaký jinde nedají. Filip Schleif, co-owner a head of marketing Tropicu, to shrnuje: „Nejsme nejlevnější a nechceme být. Jsme značka, co rybařině rozumí, a je to vidět na každém videu i na tom, jak nakupujeme sklad. Marketing nám dneska marži netahá dolů, ale nahoru.“ Tropic zůstává místem, kde se rodí mechaniky pro celé portfolio i pro klienty.
Tohle je pro tebe, pokud vedeš e-shop, který narazil na strop, marketing ti jede na cit a chceš růst řízený daty a ziskem, ne odhadem a slevami.
Chcete růst jako Tropic?
Stejný systém, který táhne Tropic, umíme nasadit na váš e-shop. Řízený a rentabilní růst přes balíček GrowthPilot.
Co se často ptáte
Je Tropic Fishing klient Gameplanu?
Tropic Fishing je vlastní značka skupiny Gameplan. Bereme ji jako laboratoř, kde si za vlastní peníze ověřujeme růstové mechaniky, než je nasadíme u klientů.
Co je StockPilot?
StockPilot je náš vlastní software na řízení nákupu, který jsme postavili pro Tropic. Hlídá napříč statisíci položek, co dochází, co chybí a co jsou vlajkové výpadky, počítá chytré objednací limity a propojuje sklad s účetnictvím i s kamennou prodejnou. Z objednávání od pocitu dělá alokaci kapitálu.
Jak dlouho trvá, než se růst projeví?
První posun v efektivitě přichází řádově v týdnech po nasazení čistého měření a hodnotového řízení kampaní. Zásadní růst obratu je práce na měsíce a roky konzistentní exekuce.
Používáte u Tropicu umělou inteligenci?
Ano, ale jako nástroj na rychlost a škálu, ne jako náhradu. Rutinní produkci, data a lokalizaci zrychlujeme AI, autenticitu a finální kvalitu drží člověk. U rybařiny pozná falešný obsah každý, kdo chodí k vodě, proto jádro tvoří skutečné výpravy, ne generovaná videa.
Dá se stejný systém nasadit na můj e-shop?
Ano. Stejný systém, který táhne Tropic, dodáváme klientům přes balíček GrowthPilot: výkonnostní marketing řízený na zisk, čisté měření, obsah a SEO.