Udíme-grilujeme
Od nuly k přednímu e-shopu na uzení a grilování
Distributor světových značek grilů a udíren se rozhodl jít do vlastního B2C. Postavili jsme mu značku, maskota i e-shop na míru od nuly a od roku 2021 z něj děláme předního českého hráče na uzení a grilování.
Marko JurasAutor, Spoluzakladatel GameplanuFilip SchleifObsah ověřil, Spoluzakladatel Gameplanu
- Zavedený distributor světových značek grilů a udíren se rozhodl jít do vlastního prodeje koncovým zákazníkům.
- Postavili jsme mu celou značku od nuly: logo, maskota Pepé Deblína, identitu i e-shop na míru na WooCommerce, který klient vlastní.
- K tomu celou 360 komunikaci a výkonnostní marketing: Meta, Google, Sklik, zbožové srovnávače, e-mailing a automatizace.
- Do zelených čísel se e-shop dostal během prvního půlroku, jen z online prodeje.
- Spolupráce běží od roku 2021 a pořád ji posouváme, naposledy přestavbou výkonu na vyšší efektivitu při nižších nákladech.
Kde to drhlo
Za Udíme-grilujeme stojí zavedený distributor, který v Česku i na Slovensku roky zastupuje řadu světových výrobců grilů a udíren. Silné zázemí a sortiment, ale prodej koncovým zákazníkům byl pro něj nový svět. Neměl vlastní B2C značku, e-shop ani zkušenost s online prodejem. Úkol byl jasný: postavit celý business od nuly tak, aby se z distributora stala vlastní silná spotřebitelská značka, ne jen další e-shop v přeplněné kategorii.
Strategie ve čtyřech rozhodnutích
Celý business, ne jen kampaně
Dostali jsme za úkol postavit značku, e-shop i marketing jako jeden celek. Když všechno vzniká pohromadě a drží spolu, rozjede se to rychleji a levněji.
Značka, co si lidi zapamatují
V přeplněné kategorii nestačí být další e-shop. Postavili jsme identitu a vlastního maskota Pepé Deblína, který značce dal osobitost a zapamatovatelnost.
Web, který patří klientovi
E-shop jsme postavili na míru na WooCommerce, aby ho klient reálně vlastnil, bez měsíčních licencí a bez vendor lock-inu. Čistý kód, rychlost a admin na denní práci.
Zisk, ne kliky, a nezůstat stát
Výkon řídíme na skutečný přírůstek, ne na proklik. A co táhlo na startu, dál vylepšujeme. Naposledy přechodem na hodnotové řízení a širší cílení.
Od strategie k exekuci
- Značka a identita: od podrobného zadání a průzkumu trhu k logu (přes deset návrhů) a jednoduchému brand manuálu.
- Maskot Pepé Deblín: vlastní ilustrovaný maskot v několika pozicích pro grily i udírny, který dodal značce originální rukopis. Novými prvky jsme obrandovali i kamennou prodejnu v Prostějově.
- E-shop na míru: WooCommerce na WordPressu, struktura podle analýzy klíčových slov, prototypy pro mobil i desktop ve Figmě, čistý kód a admin ušitý na denní práci s e-shopem.
- Výkonnostní marketing: 360 architektura komunikace přes Meta, Google, Sklik, zbožové srovnávače a e-mailing, s automatizacemi a čistým měřením.
- Obsah a kreativa: originální obsah a kreativa z GP Studia, testování variant a tone of voice, škálování jen toho, co funguje.
- Dlouhodobá optimalizace: konsolidace struktury a přechod na hodnotové řízení a širší cílení, díky čemuž jsme zvedli efektivitu při nižších nákladech.
Co to přineslo
Konkrétní data k výsledkům sdílíme osobně na vyžádání.
Jsme distributor, prodej koncovým zákazníkům byl pro nás úplně nový svět. Gameplan nám postavil značku, maskota i e-shop od nuly a rozjel prodej tak, že jsme byli rychle v zelených číslech. A pořád to spolu posouváme dál.
Spolupráce pokračuje
Ve spolupráci pokračujeme a značku posouváme dál, směrem k pozici jednoho z největších hráčů na uzení a grilování v Česku. Základy jsou postavené pořádně, teď jde o zdravý a efektivní růst. Udíme-grilujeme je pro nás důkaz, že i zavedený distributor umí vybudovat silnou vlastní spotřebitelskou značku.
Tohle je pro tebe, pokud máš silný produkt nebo zázemí (třeba jako distributor nebo výrobce) a chceš rozjet vlastní B2C značku a e-shop od nuly, postavené tak, aby to drželo a rostlo.
Chcete rozjet vlastní značku jako Udíme-grilujeme?
Značku, e-shop i výkonnostní marketing umíme postavit a vést jako jeden celek. Řízený a rentabilní růst přes balíček GrowthPilot.
Co se často ptáte
Co všechno jste pro Udíme-grilujeme dělali?
Postavili jsme celý business od nuly: značku a logo, maskota Pepé Deblína, identitu, e-shop na míru na WooCommerce, obrandovali prodejnu a rozjeli celý výkonnostní marketing, obsah a SEO. Od roku 2021 značku dlouhodobě vedeme a optimalizujeme.
Proč e-shop na WooCommerce a ne na hotovém řešení?
Aby klient web reálně vlastnil a nebyl svázaný měsíčními licencemi ani vendor lock-inem. WooCommerce na míru dalo čistý kód, rychlost a admin ušitý přímo na denní práci s tímhle e-shopem.
Jak dlouho trvalo, než se e-shop rozjel?
Do zelených čísel se dostal během prvního půlroku od spuštění, jen z online prodeje. Podstatné je, že šlo o udržitelný start, ne krátký výstřel. Spolupráce běží dodnes.
Dá se stejný přístup nasadit na můj projekt?
Ano. Stejný systém dodáváme klientům přes balíček GrowthPilot: značka a e-shop tam, kde chybí, a výkonnostní marketing řízený na zisk s čistým měřením.