Heureka a Zboží.cz: jak na feed, cenu a hodnocení

Srovnávače pořád přivádějí českým e-shopům velkou část tržeb, ale zároveň spolknou kus marže. Heureka a Zboží.cz nejsou samozřejmost zdarma, jsou to placené výkonové kanály, které se řídí a měří stejně přísně jako reklama. O výsledku rozhoduje hlavně kvalita feedu, cenová pozice a hodnocení.

Berte srovnávače jako placený kanál

Provize a bidy na srovnávačích jsou reklamní náklad. Když je nehlídáte, snadno dotujete obrat, který vypadá líp, než je. Sledujte PNO a ideálně zisk po započtení provize, ne jen obrat. Bez čistého měření nepoznáte, jestli kanál vydělává, nebo jen protéká.

Feed je základ, který se podceňuje

Produktový feed rozhoduje, jak se vaše zboží páruje, zobrazuje a v jaké kategorii soutěží. Chyby ve feedu (špatné párování, chybějící parametry, zastaralé ceny a dostupnost) potichu drtí výkon, aniž to na první pohled vidíte. Čistý, úplný a aktuální feed je levnější způsob, jak zvednout výsledky, než přihazovat na bidech.

Cena rozhoduje, ale nejlevnější být nemusíte

Cenová pozice na srovnávačích silně ovlivňuje prokliky. To ale neznamená honit se za nejnižší cenou za každou cenu. Hodnocení, dostupnost, doprava a služby dokážou vyvážit to, že nejste úplně nejlevnější. Honba za dnem často jen zničí marži a přitáhne zákazníky, kteří odejdou za korunu jinam.

Hodnocení a důvěra

Recenze a program Ověřeno zákazníky zvedají prokliky i konverzi, protože srovnávač je z velké části o důvěře. Systematicky sbírejte hodnocení a reagujte na ně. U srovnávače často rozhodne pár hvězd navíc víc než pár korun dolů.

Srovnávače jsou jen jeden dílek výkonového mixu vedle PPC a reklamy. Kde má český e-shop v roce 2026 největší prostor obecně, rozebíráme v článku výkonnost e-shopů 2025.

Chcete vědět, jestli vám srovnávače vydělávají, nebo jen berou marži? Získejte růstový plán zdarma a projdeme feed i čísla.