Break-even ROAS: pod jaké číslo reklama prodělává
Break-even ROAS je hranice, pod kterou vás reklama stojí víc, než přinese. Spočítáte ji z marže jedním dělením. Ukážeme vzorec, tabulku podle marže a proč skutečný cíl leží ještě o kus výš.
Klíčové body
- Break-even ROAS = 1 dělené hrubou marží. Při marži 40 procent je to 2,5.
- Pod break-even reklama prodělává, nad ním začíná vydělávat.
- Je to jen nula po zboží a reklamě. Mzdy, sklad a dopravu to nekryje.
- Cizí ROAS cíle nepřebírejte, každá marže má jinou hranici.
Break-even ROAS je hranice, pod kterou vás reklama stojí víc, než přinese. Spočítáte ji jako jedna dělená hrubou marží. E-shop s marží 40 procent má break-even ROAS 2,5, pod ním prodělává, nad ním začíná vydělávat. Je to ale jen nula po zaplacení zboží a reklamy, skutečný cíl leží výš.
Jak break-even ROAS spočítat
Vzorec je jedno dělení: jedna dělená hrubou marží v desetinném tvaru. Hrubá marže je podíl, který vám z ceny zůstane po odečtení nákupní ceny zboží. Při marži 40 procent počítáte 1 dělené 0,4 a vyjde 2,5. To znamená, že každá koruna do reklamy musí přinést aspoň 2,5 koruny tržeb, jinak jste ve ztrátě.
Tady je hranice podle typické marže:
- Marže 20 procent: break-even ROAS 5,0
- Marže 30 procent: break-even ROAS 3,3
- Marže 40 procent: break-even ROAS 2,5
- Marže 50 procent: break-even ROAS 2,0
- Marže 70 procent: break-even ROAS 1,4
Proč nepřebírat cizí cíle
Z tabulky je vidět, proč nemá smysl přebírat ROAS cíl od někoho jiného. Elektronika s marží 15 procent potřebuje ROAS skoro 7, jen aby byla na nule. Značka s marží 70 procent vydělává už od zhruba 1,4. Když si e-shop s nízkou marží nastaví cíl, který slyšel od někoho s vysokou marží, buď zbytečně škrtí růst, nebo dotuje ztrátové kampaně.
Pokud pracujete s PNO místo ROAS, je logika stejná, jen obráceně. Vztah mezi oběma metrikami a proč obě měří obrat, rozebíráme v článku ROAS, PNO a POAS.
Pozor, break-even není váš cíl
Break-even ROAS kryje jen nákupní cenu zboží a náklady na reklamu. Nekryje mzdy, sklad, dopravu, balení ani vratky. Kdybyste jeli přesně na break-even, obrat by rostl a zisk by stál na místě nebo klesal. Skutečný cílový ROAS proto patří nad break-even, s rezervou na provoz a na zisk, který chcete.
A ještě jedna vrstva: vysoký ROAS neznamená, že reklama přinesla nové tržby, které by jinak nevznikly. Kolik z výsledku je reálný přínos, rozebíráme v článku jak poznat, že reklama reálně vydělává.
Chcete znát svůj skutečný break-even a cílový ROAS na míru vaší marži? Získejte růstový plán zdarma a spočítáme to na vašich datech.
Časté dotazy
Jak se počítá break-even ROAS?
Break-even ROAS je jedna dělená hrubou marží v desetinném tvaru. Při marži 40 procent je to 1 dělené 0,4, tedy 2,5. Pod tímhle číslem reklama prodělává, nad ním vydělává.
Jaký ROAS je tedy ziskový?
Vyšší než váš break-even, a to s rezervou na mzdy, sklad a dopravu, které break-even nekryje. E-shop s nízkou marží potřebuje ROAS klidně 5 až 10, služba s vysokou marží vydělává i od 1,5.
Proč nemůžu převzít ROAS cíl od konkurence?
Protože break-even závisí na vaší marži, ne na oboru. Elektronika s marží 15 procent musí mít ROAS skoro 7, jen aby byla na nule, kdežto značka s marží 70 procent je na nule už kolem 1,4.
Počítá break-even ROAS se všemi náklady?
Ne. Kryje jen nákupní cenu zboží a náklady na reklamu. Mzdy, sklad, dopravu, balení a vratky ne, proto skutečný cílový ROAS patří nad break-even, ne přesně na něj.
Chcete čísla, ne dojmy?
Napojíme AI na vaše data, vytáhneme metriky, které jste dřív neviděli, a postavíme z nich růstový plán.
Získat růstový plán zdarma