ROAS, PNO a POAS: co sledovat, aby e-shop vydělával
ROAS a PNO říkají totéž z opačné strany a měří obrat, ne zisk. Teprve POAS počítá se ziskem. Vysvětlíme rozdíly, převod mezi nimi a proč rozhodnutí o rozpočtu patří na POAS, ne na hezký ROAS z reklamního účtu.
Klíčové body
- ROAS a PNO popisují stejný vztah obráceně. ROAS 4 je PNO 25 procent.
- Obě metriky měří obrat, ne zisk. O zisku rozhoduje marže.
- POAS počítá návratnost ze zisku, ne z tržeb, a proto řídí rozpočet líp.
- Pro denní řízení stačí ROAS nebo PNO, pro rozhodnutí o penězích sledujte POAS.
ROAS a PNO jsou tatáž informace zapsaná ze dvou stran a obě měří obrat, ne zisk. Jestli kampaň reálně vydělává, ukáže až POAS, který počítá se ziskem po odečtení nákupní ceny zboží. Pro denní řízení kampaní si vyberte ROAS nebo PNO, pro rozhodnutí o rozpočtu se dívejte na POAS.
ROAS a PNO: dvě jména pro stejný vztah
ROAS (návratnost výdajů na reklamu) jsou tržby z reklamy dělené náklady na ni. PNO (podíl nákladů na obratu) je přesně obrácený zlomek, tedy náklady dělené tržbami v procentech. Jedno číslo chcete co nejvyšší, druhé co nejnižší, ale říkají totéž.
Převod zvládnete z hlavy, stovku vydělíte číslem, které máte:
- ROAS 2 je PNO 50 procent
- ROAS 4 je PNO 25 procent
- ROAS 5 je PNO 20 procent
- ROAS 10 je PNO 10 procent
V českých nástrojích narazíte častěji na PNO. Sklik ROAS vůbec neukazuje, má rovnou sloupec PNO. Vyberte si jednu metriku a držte se jí v celém reportu, přeskakování mezi oběma je nejčastější zdroj zmatků. Základ ROAS rozebíráme podrobně v článku co je ROAS a jak ho počítat.
Proč ani ROAS, ani PNO neměří zisk
Obě metriky pracují s obratem. Neodečítají nákupní cenu zboží, dopravu, balení, vratky ani správu kampaní. Proto můžou vypadat skvěle i u kampaně, která reálně skoro nevydělává.
Příklad: kampaň má ROAS 5 a obrat 25 000 Kč. Na papíře paráda. Jenže když zboží a logistika spolknou 19 000 Kč, zbývá před započtením reklamy jen 6 000 Kč. Dvě kampaně se stejným ROAS můžou mít úplně jinou ziskovost, když prodávají zboží s jinou marží.
Co je POAS a proč rozhoduje
POAS (profit on ad spend) je návratnost počítaná ze zisku, ne z tržeb. Do čitatele místo obratu dosadíte hrubý zisk, tedy tržby minus nákupní cena zboží. Teprve tohle číslo říká, jestli kampaň přidává peníze, nebo je jen přesouvá.
Rozdíl je zásadní u e-shopů s pestrou marží napříč sortimentem. Když řídíte rozpočet na ROAS, platforma vás tlačí tam, kde je vysoký obrat, ne tam, kde je vysoký zisk. POAS ten pohled otočí a pošle peníze za marží. Proč nenechávat řízení jen na automatice reklamního účtu, rozvádíme v článku jak poznat, že reklama reálně vydělává.
Jak to používat v praxi
Pro denní optimalizaci kampaní je ROAS nebo PNO v pořádku, reagují rychle a tým je čte zaběhle. Pro rozhodnutí, kam nalít další korunu a co utlumit, potřebujete POAS s reálnou marží po produktech. To vyžaduje napojit do reklamy data o nákupních cenách, což je přesně to, co řeší naše analytika a měření přes nástroj OneTag.
Chcete vidět, jestli vaše kampaně nesou zisk, ne jen obrat? Získejte růstový plán zdarma a projdeme to na vašich číslech.
Časté dotazy
Jaký je rozdíl mezi ROAS a PNO?
Popisují stejný vztah z opačné strany. ROAS jsou tržby dělené náklady na reklamu, PNO jsou náklady dělené tržbami v procentech. Převod je sto dělené druhým číslem, takže ROAS 4 odpovídá PNO 25 procent.
Co je POAS?
POAS (profit on ad spend) je návratnost výdajů na reklamu počítaná ze zisku, ne z tržeb. Místo obratu dosadíte hrubý zisk po odečtení nákupní ceny zboží, a teprve to ukáže, jestli kampaň reálně vydělává.
Kterou metriku mám sledovat?
Pro denní optimalizaci kampaní stačí ROAS nebo PNO, podle toho, na co je zvyklý váš tým a nástroj. Pro rozhodnutí, kam nalít rozpočet, sledujte POAS, protože jako jediný počítá se ziskem a marží.
Proč mi vysoký ROAS nezaručuje zisk?
ROAS pracuje s tržbami, ne se ziskem. Neodečítá nákupní cenu zboží, dopravu, vratky ani správu kampaní. Kampaň s vysokým ROAS na produktech s nízkou marží může být reálně ztrátová.
Chcete čísla, ne dojmy?
Napojíme AI na vaše data, vytáhneme metriky, které jste dřív neviděli, a postavíme z nich růstový plán.
Získat růstový plán zdarma