Co je POAS a proč měřit zisk, ne obrat
POAS je návratnost výdajů na reklamu počítaná ze zisku, ne z tržeb. Na rozdíl od ROAS počítá s marží, a proto ukáže, jestli kampaň reálně vydělává. Vysvětlíme výpočet, co k němu potřebujete a kdy dává smysl na něj řídit rozpočet.
Klíčové body
- POAS = hrubý zisk z reklamy dělený náklady na reklamu.
- Na rozdíl od ROAS počítá se ziskem, ne s obratem.
- Potřebujete k němu nákupní ceny zboží napojené do měření.
- POAS pošle rozpočet za marží, ne jen za obratem.
POAS (profit on ad spend) je návratnost výdajů na reklamu počítaná ze zisku, ne z tržeb. Spočítáte ho jako hrubý zisk z reklamy dělený náklady na ni. Na rozdíl od ROAS počítá s marží, a proto jako jediný ukáže, jestli kampaň reálně přidává peníze. Potřebujete k němu ale data o nákupních cenách zboží.
Jak se POAS počítá
Vzorec vypadá jako ROAS, jen v čitateli není obrat, ale hrubý zisk. Hrubý zisk je tržba minus nákupní cena prodaného zboží. Když kampaň přinese tržby 60 000 Kč, zboží stálo 39 000 Kč a reklama 15 000 Kč, hrubý zisk je 21 000 Kč a POAS je 21 000 děleno 15 000, tedy 1,4.
Pro srovnání: stejná kampaň má ROAS 4 (60 000 děleno 15 000), což vypadá skvěle. POAS 1,4 ale říká, že po zboží zbývá na každou korunu reklamy jen 1,4 koruny zisku, a z toho ještě musíte zaplatit mzdy, sklad a dopravu. Proč ROAS sám o sobě zisk neměří, rozebíráme v článku ROAS, PNO a POAS.
Proč je POAS přesnější pro rozhodování
Když řídíte rozpočet na ROAS, platforma tlačí peníze tam, kde je vysoký obrat. To ale nemusí být tam, kde je vysoký zisk. Dva produkty se stejnou cenou a stejným ROAS můžou mít úplně jinou marži, takže jeden vydělává a druhý prodělává, aniž to z ROAS poznáte.
POAS ten pohled otočí a pošle rozpočet za marží. U e-shopů s pestrým sortimentem, kde se marže liší klidně o desítky procent, je to rozdíl mezi růstem obratu a růstem zisku.
Co potřebujete, abyste POAS měřili
POAS stojí a padá s daty o marži. Potřebujete nákupní ceny nebo marže po produktech a napojit je do měření tak, aby se do konverzí posílala hodnota zisku, ne hodnota objednávky. To vyžaduje čisté měření a analytiku, obvykle přes server-side měření a napojení feedu s maržemi. Bez toho zůstává POAS jen v tabulce po měsíci, ne v reálném řízení kampaní.
Kolik z výsledku je navíc reálný přínos reklamy a kolik nákupy, které by proběhly i tak, rozebíráme v článku jak poznat, že reklama reálně vydělává.
Chcete řídit kampaně na zisk, ne na obrat? Získejte růstový plán zdarma a ukážeme, jak POAS napojit na vaše data.
Časté dotazy
Jak se počítá POAS?
POAS je hrubý zisk z reklamy dělený náklady na reklamu. Hrubý zisk získáte tak, že od tržeb odečtete nákupní cenu prodaného zboží. Výsledek říká, kolik korun zisku vrátí každá koruna do reklamy.
Čím se POAS liší od ROAS?
ROAS počítá s tržbami, POAS se ziskem. ROAS 4 na zboží s nízkou marží může být ztrátový, kdežto POAS to odhalí, protože do výpočtu vstupuje nákupní cena zboží.
Co potřebuju, abych POAS měřil?
Nákupní ceny nebo marže po produktech napojené do měření a reklamních systémů. Bez dat o marži POAS spočítat nejde, proto se posílají hodnoty zisku místo hodnoty objednávky do konverzí.
Mám úplně opustit ROAS?
Ne. ROAS je dobrý na denní řízení a rychlou reakci. POAS použijte pro rozhodnutí, kam nalít rozpočet, protože jako jediný počítá se ziskem.
Chcete čísla, ne dojmy?
Napojíme AI na vaše data, vytáhneme metriky, které jste dřív neviděli, a postavíme z nich růstový plán.
Získat růstový plán zdarma