Google Ads, nebo Sklik: kam dát peníze v Česku
Google Ads mají dosah, Sklik levnější prokliky a české publikum přes Seznam. Pro e-shop v Česku to není otázka buď anebo. Ukážeme, čím se liší, kdy dává Sklik smysl a proč PNO na obou počítat stejně, bez DPH.
Klíčové body
- Google má dosah a chytřejší automatiku, Sklik levnější prokliky a publikum Seznamu.
- Pro český e-shop nejde o buď anebo, ale o poměr rozpočtu.
- Sklik počítá bez DPH, hodnoty konverzí posílejte bez DPH i tam.
- Rozhodujte podle vlastních dat, ne podle obecného doporučení.
Google Ads mají dosah a silnou automatiku, Sklik levnější prokliky a publikum Seznamu, které jinde nezastihnete. Pro e-shop v Česku to ale není otázka buď anebo. Rozumná odpověď je poměr rozpočtu mezi oběma, který si řídíte podle vlastních dat, ne podle obecného doporučení.
Čím se liší
- Dosah. Google má výrazně větší objem hledání a širší síť ploch (nákupy, YouTube, PMax). Sklik pokrývá Seznam a jeho síť, což je menší, ale ryze české publikum.
- Cena prokliku. Na Skliku bývají prokliky levnější, konkurence je menší. To může u části dotazů vyjít výhodněji na akvizici.
- Automatika. Google má vyspělejší algoritmy a typy kampaní. Sklik je jednodušší a méně automatizovaný, což je někdy nevýhoda a jindy výhoda kontroly.
- Publikum. Část českých zákazníků, hlavně mimo velká města a starší, žije na Seznamu. Bez Skliku je prostě neoslovíte.
Kdy Sklik dává smysl
Skoro vždy jako doplněk, u některých e-shopů jako překvapivě ziskový kanál. Když už na Googlu narážíte na strop nebo drahou akvizici, levnější český provoz ze Skliku umí zvednout celkovou návratnost. Objem je menší, takže hlavní kanál to většinou nebude, ale nechávat ho ležet je chyba, zvlášť u sortimentu, který na Seznamu rezonuje.
Česká past: DPH
Nejčastější důvod, proč čísla mezi kanály nesedí, je DPH. Sklik počítá bez DPH, kdežto do Googlu i Meta obvykle posíláte hodnoty tak, jak je nastavíte. Když posíláte hodnoty s DPH, PNO ve Skliku vypadá opticky lepší, než je. Držte jednu základnu, bez DPH, a stejně všude, jinak si kanály neporovnáte. Detailně PNO rozebíráme v článku co je PNO.
Jak rozdělit rozpočet
Začněte podle dosahu, větší díl obvykle Google, a pak přelévejte podle reálné návratnosti a přírůstku, ne podle vykázaného ROAS jednoho účtu. Pozor přitom na Performance Max, který si umí přisvojit brand a zkreslit srovnání, jak rozebíráme v článku Performance Max pro e-shop. Rozhoduje zisk napříč kanály, ne dojem z jednoho reportu.
Chcete vědět, jestli vám Sklik nebo Google nechává peníze ležet? Získejte růstový plán zdarma a rozdělení rozpočtu vám projdeme na datech.
Časté dotazy
Je lepší Google Ads, nebo Sklik?
Pro český e-shop většinou obojí, ne jedno z nich. Google má větší dosah a silnější automatiku, Sklik nabízí levnější prokliky a publikum Seznamu, které jinde nezastihnete. Poměr rozpočtu určují vaše data.
Vyplatí se ještě Sklik?
U řady českých e-shopů ano. Seznam pořád drží nezanedbatelný podíl a Sklik bývá levnější na proklik. Objem je menší než u Googlu, takže bývá doplňkem, ne hlavním kanálem, ale často ziskovým.
Proč mi vychází jiné PNO v Googlu a ve Skliku?
Nejčastěji kvůli DPH. Sklik počítá bez DPH, takže když do měření posíláte hodnoty s DPH, PNO ve Skliku vypadá lepší. Posílejte hodnoty konverzí bez DPH a stejně napříč kanály.
Jak rozdělit rozpočet mezi Google a Sklik?
Začněte podle dosahu (větší díl obvykle Google) a pak přelévejte podle reálné návratnosti a přírůstku, ne podle vykázaného ROAS jednoho účtu. Rozhoduje zisk, ne dojem.
Chcete čísla, ne dojmy?
Napojíme AI na vaše data, vytáhneme metriky, které jste dřív neviděli, a postavíme z nich růstový plán.
Získat růstový plán zdarma